各位法师：南无阿弥陀佛！
今天下午是比较轻松的一个讲座。之所以说轻松，是较于大家在听的《净土宗概论》和正在讲的《阿弥陀经》而言的——这些都是正规的讲经说法，信息量较大，需要掌握和理解系统的理论，需要记忆、背诵引证的经文，这样听起来就会觉得不轻松。今天下午，这些都没有——没有严密的理论，也没有繁重的记忆，内容上是很轻松的；心情上也可以很轻松，我在这里随心地说，大家能听多少算多少。
这不是讲经说法，那是什么呢？是关于“怎么样讲经说法”。所以，今天下午的题目是“怎样演讲”。它有实战性、技巧性，也就是实践、实用的题目。当然，我讲这个题目，并不代表我就很会讲，丝毫没这个意思；只是有些成功的经验，可能还有更多失败的经验。我有我的经验，你们也有你们的经验。我抛砖引玉，讲出来大家共同参学。我所讲的未必我都做到了，没有做到的我们共勉。
演讲，我们要从正反两方面来看待。
现在大家做学僧，将来要应对信众。法师应对信众，几乎天天要说话，也就是天天要讲法，天天要演讲，几乎一开口就是演讲。演讲未必要在台上，只要能表达“法”的内涵，把内心所领悟的佛法表达出来，传达给信众，这就是演讲。
其实，不仅佛门的法师要演讲，世间任何人、任何职业，演讲都很重要，都必不可少。只不过有人掌握得好一些，他就会多一些机会；如果掌握不好这门技艺，可能就少一点机会。比如做老师，没有好的演讲技巧可以吗？做老师如果照本宣科，学生就不喜欢听；如果老师很会演讲，口才很好，一定深受学生的喜爱，也一定能把要教的课程、知识传达得透彻。再比如做推销员，如果很会演讲，把稻草讲成金条，他的销售业绩就会很好。如果做领导的闷闷的，就缺乏魅力；如果很会演讲，就具有号召力，就能得到大众的拥戴。即使作为平常人，既不是领导，又不是推销员，也不是教师，但是至少要用口和大家沟通；如果有顺畅的沟通能力，就会对人生的幸福很有帮助。有的人就不会讲，“茶壶里煮饺子——倒不出来”，想讲的话表达不出来，所以往往受误解，也会影响人际关系。
总之，演讲非常非常重要。
佛法传到中国来也和演讲分不开。起初是经典翻译，翻译的时候，译师便开始讲解。然后，这部经就开始流布，逐渐就有人为它注疏（注疏就是把演讲的内容写成提纲、讲义，形成著作）。隋唐时代更是演讲的天下，各大宗派开宗立教的祖师，个个都是演讲的天才，如果不会演讲，不可能开出一个宗派来。智者大师“九旬谈妙”，一个《妙法莲华经》的“妙”字就讲了九十天，演讲能力肯定是超一流的。南京有个地方叫“雨花台”，大家知道什么来历吗？“天雨妙华”就跟这个地方很有缘：曾经有一位高僧云光大师来到今天的雨花台，他很会说法，言辞清妙，法义周足，天人感动，天女散花。这个感动天女散花的地方，就被称为“雨花台”。
佛教来到中国，一路都是顺着演讲来的：有演讲，才能把佛法推广到广大的人群当中；有佛门的演讲——讲经说法，才可以广度众生，所谓“有人说法龙天喜，无人说法鬼神愁”。书本有书本的教化作用，如经本；讲经说法有讲经说法的功效、功能，是书本所不能代替的。比如现在大家读书的时候，感觉读一遍和听一遍吸收的内容一样吗？不一样。听一遍，尤其是面对法师听一遍，就更不一样了。所以大家就希望法师能亲自到现场讲法，那当然最好——不过现在通过摄像、碟片也比较好。因为当听讲的时候，我们的耳根是非常灵敏的，佛经里说：“此方真教体，清净在音闻。”耳根的吸收能力，超过眼睛。
我自己也很有感触。以前这感触还比较淡泊，当精力很旺盛的时候，通过眼睛看和思维，甚至可以一目十行地看下来，不要别人讲，看就更快一点；等到记忆力不是很好了，就觉得听的时候比较集中。所以演讲对说法者，尤其对听法者，作用是非常殊胜的。
就我们净土宗来讲——当然古代没有录音机之类，我们无从知道，不过我们可以推想，道绰大师一定是一位演讲大师。为什么？道绰大师《观经》讲过两百遍。《观经》讲两百遍，想想看，他背都背熟了！而且讲完之后如何呢？传记里面说，他一讲完之后，“千人弥漫，手拿念珠，念佛之声，声震林谷”，整个山林、山谷当中，几千人都拿着珠子念佛，那一定是听了大师演讲很受感动，感人至深。
善导大师是不是一位演讲的大家呢？也一定是。这几天大家早晨都在读诵《法事赞》，《法事赞》写得非常简洁、明朗，朗朗上口，易读易诵，而且能够感人至深。大师对语言的运用能力特别强，能够有“家家弥陀佛，户户观世音”这种强大的教化力。过去没有网络，那一定都是靠教化。当然，善导大师不光是用口讲，不光有口轮，他还有神通轮、声轮，有神变，那就更不可思议了。总之，我们可以想象，善导大师一定是一位演讲天才。昙鸾大师当然也不用说了。
演讲对法师来说特别重要。所以我们说，法师要有四项基本的技能，以后就会有四项全能考试——听、说、读、写。老四项是哪四项？敲、打、唱、念。敲、打、唱、念当然也有道理，也是有价值、有意义的；但是要弘法的话，还是要培养听、说、读、写这四项全能。当然这是外功，还有内功——信、慈、谦、和。内四功、外四功都是要学会的。
“梵声犹雷震”，“梵”就是清净，佛发的声音清净；梵声出来像雷一样，这个雷有惊蛰的作用，使埋没在下面的种子能够生发起来，而且雷会从很遥远的天空震动，梵声犹雷一样地震动。
“八音畅妙想”，“八音”，佛的声音有八种殊胜的功能，在《阿弥陀经讲义》里面也曾列出来：
第一，极好音。
第二，柔软音。
第三，和适音。“和”就是和谐，“适”就是适宜。
第四，尊慧音。“尊”是尊贵，“慧”是智慧。
第五，不女音。就是大雄之力，不给别人感觉娘娘腔；一切外道听到之后，就像小兔子听到狮子吼一样，自然就蜷起来了。大雄之音，声音就可以摧伏邪道、邪见。
第六，不误音。佛所说的声音，没有任何的误解，非常明细、明了。
第七，深远音。没有穷尽的。
第八，不竭音。
这种种的形容词，可想而知佛的讲法有着如何的震动能力，有着如何的教化众生的力量。当然，这不能以一般的演讲来形容，因为它是从真理本身所透露出来的声音，是和我们内心的佛性完全相应的。
若论演讲最高的极限就是成佛，要想演讲得好也可以发愿成佛。在佛教里，赞叹一个人会演讲，经常会说“辩才无碍，舌灿莲花”。舌灿莲花，舌头一动，莲花就飞出来了。“灿”是很灿烂的意思。“莲花”代表好看，也代表芳香、清净。语言有莲花一样的香味，这样来形容说的话非常非常好。如果我们说话不清净，说的话污秽，那能叫“舌灿莲花”吗？那就是乌烟瘴气。这种语言上所流露出来的障碍，有时候确实是非常大的染污，别人听到之后就不相信，扭头就走，这就是气味不对。
在《无量寿经》里面，第二十九愿是“得辩才智愿”，第三十愿是“智慧无穷愿”。这两条愿都和辩才智慧、智慧辩才相关。如果大家很苦闷，不会说法，那到了极乐世界就都会了。我们到了极乐世界，就有了佛力的加持，得“四无碍辩”。
无碍辩才有四种：法无碍、义无碍、辞无碍、乐说无碍辩。法无碍辩，就是一切的法、名相都能无碍智解。义无碍辩，就是这些法里面有微妙的义理，对重重的义理都可以无碍智解。比如这个麦克风或录音机，你可能只知道它的名字，浅显地理解它，但如果对它内部的构造、功能、作用，是哪一代的产品等等，你通通知道，那就是义无碍辩。辞无碍辩，就是掌握了一切的方言，人类所有的语言都知道，鸟的语言也听得懂，蚂蚱、蚂蚁等昆虫的语言，猫、狗的声音都可以知道，这是辞无碍辩。乐说无碍辩，就是毫无倦怠地讲法。
这是在佛门中演讲正面的作用。
想到负面的，很多词语就出来了，甚至比正面的东西更多。比如说“沉默是金，雄辩如银”，这是一句成语，说这个人很会讲话，很会演讲，辩才无碍；但雄辩像银子一样，而沉默是金子。这么一比较起来，就是不会说话的或者不说话的、沉默的人，其沉默的价值、力量反而超过雄辩。
还有“病从口入，祸从口出”。这是指言语不慎可能会招来祸灾，这也是和口相关的。
还有“口开神气散，舌动是非生”。只要你一张口，神和气都散发出去了。这是《西游记》里的话，这两句话很有道理，作为修行是很好的话。法师讲话是挺“吃亏”的，“舌动”，只要舌头一动，是非就生起来了。因为我们往往不平则鸣，心里不平衡了，就要开口讲话；一讲话，对错是非就来了。这也是指要慎于口业。
还有两句：“是非皆因多开口，烦恼多由强出头。”这也是说开口过多不合适。
还有两句：“三年不开口，神仙难下手。”意思就是说，一开口其实就代表我们动心念，心念一动，神仙有他心通，就知道你想什么；如果你不开口，不动念，神仙都拿你没办法。
还有“此时无声胜有声”，没有声音要超过有声音。还有“惜言如金”，就是说一个人很爱惜他的言语，多讲一句话就像丢掉一块金子一样，言语像金子一样宝贵。还有“守口如瓶”，口不随便打开，就像瓶子装了老酒，要把盖封紧，打开酒气就跑了，挥发了。这也是古人的经验之谈。
还有“贵人语迟”。贵人就是福德尊高的人，他们说话迟缓、迟重。当然，这不代表他头脑迟钝，口舌不利，而是说他会三思而后行，不轻易发表意见，不随便说。如果我们轻率地表达意见，就不是尊贵之相。另外也说明要慎重，比如听到对方讲什么话，就想到当事人会是什么立场和态度，这只是转过来的声音，所以要放缓一步，这也是宅心仁厚的表现，这才可以成为贵人。如果我们听到张三说李四那样，可能会想到再了解了解；如果马上就发怒，这就不是贵人了。
还有“言多必失”，话多了就一定会有破绽、失误。上人说“不多言不多事”，多言就一定会多事的，多言多事就不太平。
还有孔子讲的“巧言令色，鲜矣仁”，也是和语言相关的。是说这个人有一种非常好的、巴结的脸色，然后有种种“巧言”，就是不太实在、虚华、夸张的话，别有目的的话，美妙动听的话，像这样的话和神色，这样的人表现出来——“鲜矣仁”，内心很少是和“仁”相应的。如果和“仁”相应的话，都会避免巧言令色。
还有老子所讲的“多言数穷，不如守中”。“多言数穷”该怎么解释呢？我的理解是这样的：你说的话很多，就会减损你的寿命。这个“数”，人是有数的，数是一定的。多言是不利的，数就穷了，减少了，对于修身养生，甚至对我们的命运都是不利的，所谓“言多必失”，一定会有过失。“守中”的“中”就是不偏移的一个点。“守中”，就是这个中心不动，心念不动，守住它，即使观照什么事物，也会静静地观照它。“守中”也就是守持中道，不偏移中心，不游移，不左右摇摆，不随便发表意见，不随便忽左忽右地动念头。这也是和修行相关的。
还有“大音希声，大辩若讷”，这是道教所讲的。真正洪大的声音往往都是很细微，你听不到的；聒躁不止的声音往往是小的声音。那种有雄大辩才的，往往表现出来都是很拙讷的，他好像口讷讷的，很笨。我觉得上人就给人这种感受：上人讲话不快、不锋利，而是讷讷的；心里面很厚道，遇到别人很雄辩的时候，上人一般都是缴枪投降，免战牌高挂：“这个我说不了，我没办法说。”往往那个好战的人机锋辩才很强盛，气势很压人，别人说一句，他马上会有十句，不会让人。上人就不会，你说什么，他就会往旁边一让。这就是“大辩若讷”。
佛说“不可说，不可说”。佛讲到真谛，讲到第一义谛，讲到最高妙的时候，往往都会用这几个字。佛法甚深难解，“不可说，不可说”，没办法说出来，因为真理已经超越了语言文字。所以大家不要以为完全靠演讲就可以传达佛法，有的时候是只可意会、不可言传的。
禅宗经常有这样两句话——当然，未必只是禅宗：“言语道断，心行处灭。”就是说，你要用语言表达什么，想要说什么东西，“道断”，真理就被语言遮住了，就断了；心只要起个念头，“心行处”那里就灭了，和真理恰恰相反。所以起心动念都是错，这都是“不可说，不可说”。真理如如，本来就是这样子。任何一个起心动念都会染污它，本来清净的东西，“不增不减，不垢不净”，彻底清净是无法让它更干净的。比如桌子脏了，拿抹布擦一下就干净了，但它是相对的；如果是真正清净的，你拿块抹布擦也无法让它更干净。所以，语言上总有不周到的地方。
有一个大雁和乌龟的故事，讲的是多话不好。
大雁和乌龟结成了朋友，它们互相之间有很好的友谊。有一年发生了天旱，乌龟就要干得没有地方呆了。大雁说：“我带你去南方吧，不然你就要干死了。”
“怎么带？”
“我们两只大雁夹一根棍子。乌龟，请你用嘴巴咬住这个棍子。我们飞起来就把你带到南方去，把你放到洞庭湖里。”
“好啊！我爬不过去，太远了；你们带我飞，很好啊！”
不过大雁反复交代说，一路上切莫开口。两只大雁夹着一根棍子，乌龟咬着棍子，就飞起来了。景色是非常奇妙的，飞过一个又一个村庄。小孩子在下面看见了说：“啊，真有意思！你看，两只大雁竟然带着一只乌龟在飞。”
乌龟一听就很不高兴，心想：“什么大雁带我飞，这是我嘴巴咬住的。”它心里不高兴，要辩解，一开口，“啪”就掉下来了。结果可想而知，摔得粉身碎骨。
这个故事说明什么？说明开口说话要慎重。开口说话，要在适当的场合，说适当的内容，要看讲的内容，讲者的心态，还有讲法的技巧。如果讲的内容是佛法，讲者的心态是利他的、慈悲的，讲的技巧是适当的，这样的演讲就有利而无过；如果我们讲的都是无关紧要的，甚至是戏论，就有过失。
像我以前对演讲的理解，就是一个年轻人站在高台上，慷慨激昂地举着手喊：“我们怎么怎么样！”下面就响应号召——我们会想到这样的场景。演讲其实很简单，演讲就是讲话，不过和讲话稍有区别。所以演讲不难，难的是讲话。你要是会讲话，一定会演讲；如果要学会演讲，先要学会讲话。
如果平常讲话不注意，开口就随便说，要想在演讲的时候拿出好表现，那是不可能的。平常就要注意，语言表达不要有废话，没有意义的话、含糊不清的话尽量少讲。
我们有时不知道在说什么，语言没有实质的内容，就在那里叨叨地讲。口中好像弥漫出一片烦恼的烟雾——其实这是心灵的噪音，因为心灵不平，不平则鸣。如果这样的话，怎么能发表清晰、明朗的演讲呢？
所以，我们平常讲话就要训练，要清晰，要正确，要简洁，要明了。我们说话往往舌头比心还快，心里没想好，话就放出去了。所以要养成说话清晰、简洁的习惯，这是一种训练。
据说爱因斯坦到三岁还不会说话，或者说没有说话。其实佛门有的大师到七八岁才开始说话，不过一开口说话就念释迦牟尼佛。他为什么不说话呢？他每次说话之前都要在心里说上七八遍再开口说出来，他其实是一个奇才。
所谓演讲，就是长篇、有组织、有目的地向大众讲话，这就可以称之为演讲。比如今天我和大家讲话，就算是一个演讲。
演讲要有演讲的性质在其中，就是要把心中想说的话，清晰、准确、有力地表达出来，传输给对方——这就是演讲。清晰，就是语言、口齿要清晰。准确，就是让人听起来不要有犹疑，不要有误解。有力，不是代表声音大，而是指很有信心，很肯定，不模糊，不左右摇摆，这才有力量。清晰地传输给对方，让听的人能落实，这就是演讲。
佛教的演讲要有法的内涵，就是内心要有佛的慈悲。我们感受到佛的慈悲，然后变为法的语言传达出去，也就是佛的慈悲化为法的语言，这样讲是不会讲不好的。如果你是要卖弄自己的学问，是要把知识告诉别人，那可能就不容易讲得好了。
依我们净土法门来演讲，我觉得很好讲，除非你没有得到法的利益。你心里怎么感受弥陀慈悲的救度，然后真诚、如实地说出来，把佛的慈悲化为法的语言——未必要背经文，也不必装腔作势，就这样说出来就可以了。这不就是演讲吗？有感而发就好。
这是第三点，关于演讲和说话。
言为心声，语言是心灵的声音，语言是心灵沟通的桥梁，从我们的心搭个桥到对方的心中。对方欢迎不欢迎我们搭桥，是不是搭桥的时候，桥有没有搭过去，这些都要去体量。如果讲得别人捂着耳朵逃跑了，还在后边追他：“你听我说，你听我说！”这就不太好。人家不愿意听了，这时候省两句比较好。
从形式上看，演讲是以口为主，其实是我们全身心都在讲，身口意三业都在讲。我们一定有相关的身体语言，我们的心也要和口相应，不能口是心非——心中不喜欢这个人，嘴上却甜言蜜语，这不叫演讲，这叫欺骗。我们口在讲，心也在讲：我心中真正希望你得到弥陀的救度，我是如此恳切地盼望你了解这个法门。然后看你是不是这样的根机，我会抛出一两句话探一探，觉得有这个可能性，那就会再多讲几句，越讲越欢喜，这样，语言自然就流露出来了。
所以，演讲第一要从心里流出来，那身体上也会越来越靠近。如果听的人听得很喜悦，身体会往前倾，这种身体语言代表好乐听法——因为他听得很入神，身不由己，情不自禁，一心沐浴在法义中，闻法欢喜，心中渴仰，以至于下意识地把头往前面探，这样就说明他很愿意听。如果听者开始听的时候是坐直的，后来往后一靠，翘起二郎腿，身体不是向你倾斜，而是往后倒了，你就知道他不想听了。我们的身心都在讲话。
《无量寿经》里有两句话：“不欣世语，乐在正论。”就是说，不喜欢世间闲杂的话，要好乐佛法真理的话。“正论”，正确的言论，正语，八正道的“正”。上人还加了两句：“虽说佛法，要归净土。”只要是佛法，都是正语，而且只要讲到佛法，总是要归到净土法门来。这是我们讲法的落脚点。
我们讲法的时节——不得不讲时才讲，作用就是要和对方建立沟通的桥梁，内容就是要讲佛法，讲净土。这是第四点。
第一，必要的才讲，可讲可不讲的不要讲；
第二，要讲真实的，不可以讲虚假的；
第三，要讲正确的，不可以讲错误的；
第四，要讲有利益的，不可以讲染污自他心灵的，或者讲使人心动荡、社会不安的，让人家埋没在错误知见中悲伤忧悔的——这些都不可以讲。要给人带来安慰、喜乐、光明，是正面的、让人朝气蓬勃的、让人欢喜的，等等，这些有利益的，能让人结佛缘，当然，能让人往生净土就更好了。
初步来讲，就是不要很凑合地讲。
真实，不虚假，就是自然，不造作。演讲要自然。如果造作的话，那就不自然了，也不会是很好的演讲，而是表演——仅仅就是演，演的成分太多。演讲的“演”不是表演，而是演绎。演绎就是把紧凑的内容展开，所以才要演讲。演讲要准确不失误，明了不含糊。这也是初步的要求。
进一步来讲，演讲要生动活泼，要精彩，要有美感，甚至要有节奏，还要能深入人心，让人听起来法喜清净，要求就多了。这些要求就更高一些，是没有止境的。
这是演讲的要求。
第一，准备要充分。不是很冒失地跑上去讲。当然，准备是就某一个议题而言。也可能这个人平时学富五车，辩才无碍，广思博文，随便抓一个题目就能很好地表达，其实，他已经准备一辈子了，不是临时准备的。
第二，信心要充足。信心来自于哪里？来自于充分的准备。如果你上去腿发抖，信心不够，那不可能给听众信心。如果对自己的法门都没有信心，自己念佛还往生不定呢，还去教别人念佛，一定是失败的——还没出门就摔倒了，就不要讲了。
第三，态度要诚恳。懂就是懂，不懂就是不懂，错了就是错了。这是非常重要的。
第四，表达要流利。
能够有这四点，就算是一个成功的演讲者了。
还有背景与衣着的色彩，要互相陪衬，要突出演讲者。如果演讲者衣着颜色艳丽，和背后景观颜色差不多，那么人脸就会显得模糊不清。听别人演讲时，听者会看演讲者的脸；所有的精神自然而然集中在脸上的时候，听者就会比较能集中注意力。如果演讲者的衣服非常艳丽，而脸上比较暗，听者的精神会从脸上滑到衣服上，就会分心。所以，衣服的颜色要稍微暗淡一些。
要让听众的注意力集中在演讲者的面部，还需要灯光的配合。这样，让听众有个聚焦点，不容易分神。人的视觉是有规律性的，颜色怎么搭配才比较和谐，这是专门的美学知识，这方面需要专业的人来配置。
这是第七点，场景的布置。
打仗也是靠气势，还没有开始打仗，先飞沙走石地来一通，大军没有到之前，气场、气势已经来了，所谓“大军压境，黑云压城”；敌方闻风丧胆，马上丢盔卸甲逃跑了。这就是气来了。
这个气非常重要，和心情相关，所以要有好的心情。
要懂得众生的根机，不茫然登台，要知己知彼。听众的程度有多深，有多浅？是已经选定了信仰，还是要选择信仰？是比较倾向于净土，还是正在选择法门？是愿生净土、正在杂行杂修，正感到很苦恼、往生不定的时候，还是觉得信心满满的，修的功德很大，人家都很赞叹、佩服他？如果遇到一个自己感觉修得很不错、自我感觉很良好、可以得到很多赞叹的人，你对他讲法，他会跳起来跟你斗，这样就不好了，说明他还没到闻法的时候。只有他自己感到很苦恼，无常观很深，他感到“我这样往生没把握，我该怎么办？到底有什么法门能救得了我？净土法门的真义是什么？”他心中有这些疑问的时候，你再启发他。因为他的根机已经到了，稍微一拨就四两拨千斤了。如果他在那里自我感觉好得很，你非要灌他说：“你的根机不行。”“凭什么说我不行！”他就对你有恨了。所以要知道闻法者的根机，只有在他有需要的时候才讲。
这是演讲前的几个准备。
缓言平调就像开车：车发动的时候一开始就推满挡吗？不是。一开始要慢慢地起步，平缓地出发，这样乘客才舒服。演讲就像开车，讲者就是司机，观众都是乘客。缓缓出发，稳步前进；等上了高速公路，两边风景很好，大家兴致很高的时候，可以加速——讲到得意处，很顺溜的地方，也不妨加速，场景就高频率地过去了。但这个毕竟不能长久，要再缓下来。这是开始讲的话。
我们到信众那里，往往都是陌生的场景，大家对我们不了解，所以开场白是比较重要的。开场白要亲切、自然，能拉近距离。演讲者的心和听众的心拉近了，人家才会愿意听。比如说，你今天早上路过的时候，刚好发生了一件什么事情，和在场大众有关的，那么你讲起来马上就会引起大家注意。当然，要找那个好的、有亮点的，能让大家感到亲切、亲和的地方，不一定要讲套话。实在没有，讲两句套话也是可以的。这是事先要拉近距离。
当然，这需要反应比较快。就是说，在投石问路的时候，你要在心里整理讲稿。在很多场合下，不是说你事先准备个讲稿来讲，而是还不知道大家想听什么，问了之后心里才有数，知道他们大概是什么水准，你准备给他们讲什么。当然，你平时要准备很多，这时候才能应对。
谦虚示下有几个好处：
第一，受到大众尊重。你尊重别人，别人也一定会尊重你。这也代表你的涵养。你不一定讲得很好，即使讲得好也要谦虚。什么叫讲得好？那是比较而言的。
第二，会博得大家的好感。
第三，防止出差错。演讲几乎都会出差错。
第四，给自己留后路，出了差错人家可以原谅你。你要是前面没收场子，甚至调子拉得很高，那就麻烦了，就没有后路了。
这几方面是必要的。但如果我们对莲友都很熟悉了，这就可以省略了。大家都很熟悉，很亲切，那就不在此例。
这都需要我们调节气氛。沉闷的时候，可以讲两个笑话，甚至也可以拍一下惊堂木。我在般若寺讲法的时候，天很热，人很多，大厅大概有六七百人，外面还有四五百人，大家也没办法走动，听久了就会觉得沉闷。我就喊大家起来，就地做操、拍手，放松一下。当然这是特殊情况，我和他们已经相处了五六天了，大家对我已经很熟悉了。我说：“请大家起立！”大家就起立了。“现在请大家拍掌！”大家就照做，因为大家都需要活动。大概也就一两分钟，大家就感到放松很多，那种沉闷感、难受感通通没有了。最好不要让老年人坐得太久，最多一个半小时。
这是第一点——调节气氛。
节奏的掌握是要看场景的，要化难为易，化繁为简。如果大众觉得很难，就要把难点变为简易的来表达，甚至跳过，这是化难为易。也许你准备的讲题有四五点，但你看到大家不感兴趣了，节奏拖得太长了，就要简化，这是化繁为简。要据情增删，随时调整：讲到故事的时候，大家听得眼睛放光，你就能感觉到这个点能打动大家，那么这一点可以延伸、增加；讲到另一点，他们打哈欠了，就要跳过。这样来调整节奏，就会张弛有度，听的人就会跟你互动。
这是要掌握讲法的节奏。
特殊情况下也可以变换主题，这个难度就比较大。比如你所拟定的主题和今天的听众不相应，那怎么办？这时就要边讲边想另一个题目，换个主题和大家交流。但这对初机比较困难，如果做不到，就按你的主题讲下去。
应急处理的原则就是：冷静，不要慌场。你冷静，就会让大众、整个场景冷静，甚至大众慌了你也不慌。比如停电了，你若无其事，你可以让电工修，也可以讲两句安慰的话，大众的心就会平复。再比如你思维卡壳了——没关系，不要急得冒汗，就老老实实地承认：“下面谁能把这句话帮我补上，救救场。”可以给自己打个圆场，或者自嘲一下，都没有关系，因为演讲都有可能出现这些状况，很自然的。
总的来讲，在演讲过程中，无论发生什么事情，都要能够控制全场。全场范围，整个状态在你的控制中。要用心来控制，用心，用语言，用气。要收放自如——放得出去，收得回来；收一收，放一放，收紧了就放点出去，放出去再收回来。
你一上台，气就要充斥全场，覆盖无余。台下无论是几百人、几千人，甚至是一个十万人的大场馆，都没有关系。往场馆一坐，要讲法了，你是代佛宣化，人越多越好，二十万，太少了！不会感到人多的，二百万还差不多。因为今天你要讲救度众生的大法，十方法界诸佛护念的，二百万人算什么？就是一小滴水。你背后有无量诸佛，东方一方就够了，有恒河沙数诸佛，往那儿一坐，气场就特别大，覆盖全场。
这样的气是非常重要的。如果你的气不足，就没有感染力，就不能透入到闻者的心中。这方面是要培养的。孟子讲“吾善养吾浩然之气”，气是要养的。不仅要养精神、气力的气，还要养慈悲心，要养菩提心，要养我们的信心，要养我们对佛的归命：这都要涵养。“涵”就是盖子，盖在里面慢慢养，让它生长起来。
如果遇到肃杀之气，会怎么样？我们会感到胆战心寒。有一些战场上的将军，他整个身上就有非常大的肃杀之气，他往那里一站，不用开口，别人两腿都发抖，就是有股气。当一个人气在的时候，他就很盛；当这个气落败的时候，他就瓦解了。甚至这个人将要倒霉，或者是气涣散了，旁人都能感受出来，因为他的气不够。一个人有没有生命力，就看他有没有气：如果气是足的，怎么样病都不会死，他就会活；如果气都不够了，那么灵丹妙药都没用。
所以气是非常非常重要的。
这个气虽然看不见，但是它能够举人上天，也能打人入地。就像给皮球打气，它会鼓，很自然的。给人打气，他就会鼓气，会很高兴，这也是自然的过程。上人要是表扬我，我不一定表现出来，但心里还是感到高兴。那天净德法师表扬我，我也感到很高兴——人逢喜事精神爽。如果老是批评，就让人不舒服。
总之，我们的气要凝聚起来。如果涣散，讲法就没有神了；如果贯穿为一，整个讲法下来是有神的。一场好的演讲，给人的感觉好像是一个独立的生命。就好像一个人：这个生命从母胎生下来，他是独立的，是活的。为什么？因为他被赋予了气，这个气让他有了生命。就像孙悟空拔一撮汗毛，吹口气，这撮毛就变成了很多小猴。气是生命的来源。如果整个演讲当中贯穿了演讲者真实的气，这个演讲就是有生命的，就能打动人、感染人；如果演讲者都没有气，这个演讲就失败了，只是花拳绣腿。
语、默、动、静，都是气的表现，都会传达气的神韵。有的时候，沉默比语言更有力量，所以说“一默胜惊雷”，当你觉得需要沉默的时候，你就沉默一会儿也非常好。
气是一只无形的手，是听不见的声音，在整个演讲的过程中，其实是靠这个看不见但确实存在的气在调控着全场。
然后讲的时候兼顾上下：你是站在中间这个层面来讲；不过也不能把上面那部分人完全忘记了，否则他们就听得没味道，就开始玩手机了。所以你在讲的时候偶尔也要照顾到程度比较深的人，他们一听有东西，注意力就过来了。如果你只考虑中、上的，下的人又觉得索然无味，所以你也要降下来给他们讲一些话。这些都要靠你的心去感受。所以，要在中间的层面，有时讲讲上，有时讲讲下。这要有敏锐的感知，而且要及时把脉，边讲边调整，这有一定的难度。
另外就是其他动态的、不确定的因素都会干扰我们，让我们在演讲的时候增加难度。这些都是实战性的演讲，不是表演性的演讲，也不是专门课堂的演讲。
有的时候会感到“乐说无碍辩”没有了，这就是动态不确定的因素会增加演讲的难度。所以，对信众的演讲就好像骑在一匹奔跑的马上，对着一个运动的飞碟射击。要把它打中，难度是很大的。法师们将来走出去弘法，这个场景都会遇到，都要在运动中随时随地及时把脉，给大众讲法。
就演讲来说，什么是静的呢？就是演讲的宗旨，宗旨是万变不离其宗的，以不变应万变，讲法的宗旨一定不能改变——当然，改变主题是另外一回事，改变之后又要静下来。
还有就是你的心境一定要平和、安静。下面再怎样躁动，你不可以动，你稳定了，往那儿一坐，整个场你是中心，这样才能压得住。
就像农历六月十九那天在弘愿寺剃度的时候，我有非常深刻的感受。那天我穿着大红袈裟，在那个场景下——路边跪了很多人，也有很多居士在那里感动哭泣，因为有很多人要剃度，大殿里面又唱赞，很悲的，那种心境是可以想象的。走到大殿的那个过程中，我知道很多居士是很虔诚的，这样的心我是理解的，这时候我就非常警觉。为什么呢？因为他们的心都已经到达了一个燃烧点，那时候我只要有稍微的不稳定，那很可能会跪倒很多，哭声更大，场面就会失控，甚至可能会发生踩踏。所以我当时就非常警觉，走得非常缓慢，心中保持平静，这样很自然地就让这个场景平复下来了，哭的人慢慢就不哭了，可能会大动作的人慢慢就安静了。心一定要很静，整个场面才会趋向稳定。
演讲者在整个场面中，一定要以静来应动——大家都是动的，而你以静止动，哪里有动，你就要以静把它控制住。这个要求就比较高了。
动和静要结合，不能光在那里讲得眉飞色舞，你自己都把自己卖掉了，都从台上跳到台下去了，你也变成听众了。你是讲法者，要贯穿弥陀的慈悲，你要站在那个位置上，这个立场不能改变，不管动作怎么样——眉毛笑弯了都没关系，但你那里不能动。这就是静，这需要磨练。
老子有两句话很好：“重为轻根，静为躁君。”
所谓“重”，比如一块石头，你往地上一扔，“咕噜咕噜”地滚动一会儿会停下来，它停止了，一定是重心在下面，上面的是比较轻的，所以说“重为轻根”，根在下面。再比如，竹子如果不是下面重，而是上面很重，它能站得住吗？它不就倒了嘛！下面的根是重的，要稳重，才能压得住。
“静为躁君”，“躁”就是躁动，比如我们在讲话，动的是外面，但内心一定要静。大家都在那里讨论，七嘴八舌地说话，如果有一个人心很静定，沉默没说话，他马上就能洞观全场，甚至全场的人都会被他所控制——他能调理别人不知道的。“静为躁君”，躁动的君王是“静”。就是说，你心里要有这种安静、宁静、平静，那就可以对全场有一个调控。我们作为讲法的人，心中不可以失去这个“静”字。可能我们嘴上很会讲，内容也讲得很流畅，这时候有可能会把这个“静”忘了。
所以“中”要守住，这个难度比较大。
下面还有三点，就是：十四，演讲中的忌讳；十五，演讲者素质的培养，平常怎么培养演讲者的素质；十六，演讲和作文的关系。
“佛教演讲经验谈”有这样十六点。
今天我们讲的内容是：首先，演讲的正面利益；然后从负面说，话多不好；然后说演讲和说话的关系，是一种很自然的关系；最后说到演讲的时节、作用，演讲的要求，好的演讲有哪些要点；然后从场景的布置，到怎样登台；然后从演讲当中到演讲结束，这整个过程要有一个“气”，这里面的难点是什么。我最希望大家注意的，就是要掌握这个“气”。这个气能掌握得好，那整个演讲你都能生动活泼地掌控。
好，谢谢大家！南无阿弥陀佛！
（未完）
2013年9月20日讲于鉴真学院
净宗法师
